Причем большинство – трудоспособного возраста: от 30 до 50 лет. Из этого можно сделать вывод, что сегмент потенциальных потребителей услуг по лечению позвоночника достаточно широк, а так как целевая группа – трудоспособное население, можно сделать вывод, что платежеспособность потребителей также находится на высоком уровне.

Именно поэтому акцент на лечении заболеваний опорно-двигательного аппарата будет неизменно популярен и привлечет в ваше учреждение дополнительный поток клиентов.

Основная причина распространения болезней ОДА – малоподвижный образ жизни. В большинстве случаев при проблемах с позвоночником требуется медикаментозная терапия, рефлексотерапия, массаж, лечебная физкультура и физиотерапия на специализированных аппаратах, в том числе аппаратах для вытяжения позвоночника.

Основные методики, применяемые в лечении позвоночника

Тракция позвоночника – эффективный метод снижения давления на структуры позвоночного столба для восстановления его функциональности. При деформации межпозвоночных дисков, истончении амортизационной прокладки позвонки проседают, происходит трение костных структур. Постепенно хрящевая ткань истирается, не может полностью функционировать, компрессия провоцирует повреждение дисков, развитие межпозвоночных грыж и протрузий, болевой синдром.

Вытяжение способствует увеличению расстояния между сегментами позвоночника. При этом увеличивается высота межпозвонкового диска, освобождаются защемленные нервы, уходит болевой синдром.

Аппаратная кинезиотерапия – это лечебные движения, направленные на увеличение эластичности сухожилий, мышечной ткани, а так же на улучшение подвижности суставов и сегментов позвоночника. Клинические наблюдения показали, что аппаратная кинезиотерапия является одним из наиболее эффективных методов лечения и профилактики дегенеративно-дистрофических изменений позвоночника.

 Аппараты для лечения позвоночника можно устанавливать на базе действующего санатория в отдельном кабинете (в этом случае затраты минимальны), или открыть отдельную клинику, проект которой будет рассмотрен ниже. 

Концепция проекта

Данным проектом предполагается открытие медицинского кабинета с аппаратами «Ормед-профессионал» для вытяжения позвоночника  и «Ормед-кинезо» для кинезиотерапии позвоночника. 

Преимущества «Ормед-профессионал» по отношению к аналогам:

1. Сочетает в себе все лучшие качества зарубежного оборудования;
2. Имеет массажные ролики, подогрев поверхности кушетки и вибрацию, что дополнительно расслабляет околопозвоночные мышцы, увеличивая в разы эффективность вытяжения;
3. Сила вытяжения строго дозирована, устанавливается с ЖК-пульта управления, с точностью до 1 килограмма;
4. Стоимость от 430 тыс. руб. (что существенно ниже стоимости аналогов);
5. Собственный сервис и 12 месяцев гарантии на оборудование;
6. Для открытия клиники необходимо арендовать помещение площадью 30-40 кв.м и закупить аппараты ORMED на сумму 790 тыс. руб. Общий объем инвестиций в проект составит 1,66 млн. руб.

Операционная деятельность (доходы и расходы):

1. Поступления по проекту будут складываться из процедур на аппаратах ORMED и консультаций врача, стоимость одной процедуры – 1000 руб., стоимость консультации – 1000 руб.;
2. Персонал по проекту – 1 врач, 2 медсестры и 1 менеджер по работе с клиентами, фонд оплаты труда 137,6 тыс. руб. в месяц;
3. Для медицинского рынка характерна сезонность, которая отражена в плане продаж. Ежегодный доход составит 4,7 млн. руб.;
4. При реализации проекта необходимо предусмотреть следующие статьи текущих расходов: аренда, маркетинг и реклама, заработная плата, расходные материалы и хозяйственные расходы, бухгалтерия, связь, налоги;
5. Ежегодные расходы проекта составят 2,8 млн. руб.

Резюме проекта

• Объем ежегодных расходов составит 2,8 млн. руб., налогов – 424 тыс. руб.;
• Денежный поток составит 1,5 млн. руб.;
• Проект окупается за 1,33 года;
• Рентабельность продаж составит 31,3%;
• Точка безубыточности составит 32%;
• Данные показатели свидетельствуют о высокой эффективности проекта для инвестора.

Актуальность инвестиций с точки зрения рынка

С точки зрения рынка данный проект эффективен по причине растущего спроса на услуги коммерческой медицины в сфере лечения опорно-двигательного аппарата. Это связано с тем, что:
– Различными болезнями опорно-двигательного аппарата страдает 80% населения. Причем большинство – трудоспособного возраста: от 30 до 50 лет.
– Общая динамика болезней опорно-двигательного аппарата в России с конца 20 века возрастает с каждым десятилетием приблизительно на 30%.

Рынок коммерческой медицины демонстрирует стабильный рост за последние несколько лет, его объем составляет 216 млрд. руб. и стабильно увеличивается из года в год. Целевая аудитория проекта – люди трудоспособного возраста и люди старше трудоспособного возраста, данная группа составляет 84,4% всего населения России.

В последнее десятилетие появляется все больше видов физиотерапии, направленной на восстановление ОДА. Комплексный подход к лечению дает максимальный шанс на успех и полное выздоровление. Тракция и кинезетерапия – новые прогрессивные методы в лечении позвоночника.

Предварительно для формирования бизнес-плана был проведен маркетинговый анализ, на основе которого сделаны выводы:

• Оборудование ORMED может работать в клинике любого формата!
• Стоимость процедуры на оборудовании ORMED практически на одном уровне со стоимостью процедур на импортном оборудовании;
• Стоимость оборудования ORMED в несколько раз ниже стоимости импортного оборудования, что позволяет организовать бизнес с минимальными вложениями;
• Оборудование ORMED сочетает в себе все достоинства импортного оборудования;
• Производитель ORMED предоставляет возможность консультаций, гарантийного и постгарантийного сервисного обслуживания.