«Вита Техника» — наш самый надежный дилер!
Какие внешние факторы влияют на работу вашего предприятия?
Прежде всего, конечно, влияют экономические факторы: мы завод-производитель, а для производства необходимы комплектующие. В момент экономических волнений срываются сроки поставок комплектующих, скачет цена.
Также большое влияние оказывают и политические факторы: в прессе постоянно говорится о государственном финансировании медучреждений. Но денег на покупку медицинского оборудования у государственных и муниципальных учреждений больше не становится — на счету каждый рубль. Поэтому они расходуют свои средства более чем экономно.
Мы знаем, что НВП «Орбита» относится к категории производителей, которые не только следят за качеством выпускаемой продукции, но и постоянно работают над ее улучшением и способностью соответствовать требованиям рынка.
Что было сделано в этом направлении за последний год?
Регулярно проводится комплексное изучение и обобщение мнений российских практикующих врачей, которые применяют аппараты серии ОРМЕД для лечения и восстановления функционального состояния позвоночника. Это помогает нам доводить до совершенства существующие модели, модернизировать их, внедрять дополнительные функции. К примеру, на сенсорном пульте управления базового аппарата «ОРМЕД-профессионал» был установлен цветной жидко-кристаллический экран-индикатор. Это дает возможность отражения всей процедуры на графике в реальном времени, сохранения параметров последних 1000 проведенных процедур с возможностью их последующей распечатки.
Модернизация коснулась также и «ОРМЕД профилактик» — изменился пульт управления (стал более удобным в использовании). В ближайшее время мы планируем изменить и уменьшить корпус этой модели. Результаты все желающие смогут увидеть на выставке «Здравоохранение-2010» в Москве, где на стенде будет выставлена первая пробная модель.
Мы постоянно работаем над расширением и углублением ассортимента, ориентируемся на потребности врачей, специалистов, предлагаем новые разработки. Из недавних — модели «ОРМЕД-фитнес» (массажная кушетка с роликовым массажем, используемая даже в домашних условиях), «Акварелакс» (система бесконтактного массажа позвоночника), «Акватракцион» (ванна для подводного вытяжения позвоночника со встроенным подъемником пациента).
В 2010 году по заявкам лечебных учреждений было запущено целое направление аппаратов для кинезитерапии: это модель «ОРМЕД-кинезо» и новые модели «ОРМЕД-мануал» серии 202 и 203, столы для кинезитерапии. Еще одна наша полезная новинка — первый отечественный подъемник с подвесным ложем из нержавеющей стали для погружения и принятия процедур в ванной. Это вспомогательное средство поможет значительно облегчить работу медперсонала.
Какие модели являются лидерами продаж? Почему?
Наибольшим спросом всегда пользовалась наша базовая модель «ОРМЕД-профессионал». Из новинок спросом пользуется «ОРМЕД-фитнес» благодаря сочетанию цены, качества и компактности. Что интересно: ее заказывают как частные лица, так и медицинские учреждения, расширяющие спектр оказываемых платных услуг.
Как медицинская общественность приняла новинки: «Ормед-кинезо» и «Акварелакс»?
Мы получаем множество положительных отзывов и медицинских заключений от специалистов, которые применяют в практике «ОРМЕД-кинезо». Модель «Акварелакс» интересна СПА-салонам, фитнесс центрам, санаториям и профилакториям, желающим порадовать своих отдыхающих новинкой, которая стала более доступна по сравнению с импортными аналогами. Кстати, мы уже активно начинаем принимать заявки на будущую партию!
Каким образом вы решаете вопрос сбыта? Надеетесь больше на свои силы или строите дилерскую сеть?
Мы заинтересованы в сотрудничестве с торгующими организациями, имеющими клиентскую базу в регионе и связи в государственных учреждениях и в учреждениях здравоохранения для заключения взаимовыгодных договоров. Естественно, стараемся поддержать своих постоянных партнеров, так как 70–75% продаж осуществляются именно через дилеров.
На каких условиях Вы работаете с дилерами?
Наверняка, не каждый покупатель знает, как строятся отношения между дилером и производителем. Сейчас поясню: мы предоставляем нашим дилерам скидки в зависимости от объема проданного ими оборудования, за счет которых у дилера появляется возможность устанавливать такие же цены, как и у НВП «Орбита».
Какие мероприятия предусмотрены для помощи дилерам в продвижении вашей продукции и повышении эффективности их работы?
При наличии у дилера выставочной площади мы готовы рассмотреть вопрос о предоставлении оборудования на демонстрацию и реализацию. Оказываем методическую поддержку: рекламные материалы, размещаем на официальном сайте списки всех официальных представителей в регионах с указанием их контактных телефонов.
Предоставляем возможность специалистам от нашего лица бесплатно участвовать на региональных выставках и конференциях. Так же мы занимаемся адресной рассылкой писем в ЛПУ и санатории России — в каждом рекламном буклете есть страничка «Наши представители», где полностью представлена вся дилерская сеть НВП «Орбита».
Уже пять лет компания «Вита Техника» является дилером НВП «Орбита». Что можете сказать о ее работе?
«Вита Техника» — наш самый надежный дилер в Уральском федеральном округе. Мы можем отгрузить ей оборудование даже без предоплаты. За годы честных деловых отношений компания заслужила наше доверие и уважение как добропорядочный и всегда готовый к сотрудничеству партнер.
Прежде всего, конечно, влияют экономические факторы: мы завод-производитель, а для производства необходимы комплектующие. В момент экономических волнений срываются сроки поставок комплектующих, скачет цена.
Также большое влияние оказывают и политические факторы: в прессе постоянно говорится о государственном финансировании медучреждений. Но денег на покупку медицинского оборудования у государственных и муниципальных учреждений больше не становится — на счету каждый рубль. Поэтому они расходуют свои средства более чем экономно.
Мы знаем, что НВП «Орбита» относится к категории производителей, которые не только следят за качеством выпускаемой продукции, но и постоянно работают над ее улучшением и способностью соответствовать требованиям рынка.
Что было сделано в этом направлении за последний год?
Регулярно проводится комплексное изучение и обобщение мнений российских практикующих врачей, которые применяют аппараты серии ОРМЕД для лечения и восстановления функционального состояния позвоночника. Это помогает нам доводить до совершенства существующие модели, модернизировать их, внедрять дополнительные функции. К примеру, на сенсорном пульте управления базового аппарата «ОРМЕД-профессионал» был установлен цветной жидко-кристаллический экран-индикатор. Это дает возможность отражения всей процедуры на графике в реальном времени, сохранения параметров последних 1000 проведенных процедур с возможностью их последующей распечатки.
Модернизация коснулась также и «ОРМЕД профилактик» — изменился пульт управления (стал более удобным в использовании). В ближайшее время мы планируем изменить и уменьшить корпус этой модели. Результаты все желающие смогут увидеть на выставке «Здравоохранение-2010» в Москве, где на стенде будет выставлена первая пробная модель.
Мы постоянно работаем над расширением и углублением ассортимента, ориентируемся на потребности врачей, специалистов, предлагаем новые разработки. Из недавних — модели «ОРМЕД-фитнес» (массажная кушетка с роликовым массажем, используемая даже в домашних условиях), «Акварелакс» (система бесконтактного массажа позвоночника), «Акватракцион» (ванна для подводного вытяжения позвоночника со встроенным подъемником пациента).
В 2010 году по заявкам лечебных учреждений было запущено целое направление аппаратов для кинезитерапии: это модель «ОРМЕД-кинезо» и новые модели «ОРМЕД-мануал» серии 202 и 203, столы для кинезитерапии. Еще одна наша полезная новинка — первый отечественный подъемник с подвесным ложем из нержавеющей стали для погружения и принятия процедур в ванной. Это вспомогательное средство поможет значительно облегчить работу медперсонала.
Какие модели являются лидерами продаж? Почему?
Наибольшим спросом всегда пользовалась наша базовая модель «ОРМЕД-профессионал». Из новинок спросом пользуется «ОРМЕД-фитнес» благодаря сочетанию цены, качества и компактности. Что интересно: ее заказывают как частные лица, так и медицинские учреждения, расширяющие спектр оказываемых платных услуг.
Как медицинская общественность приняла новинки: «Ормед-кинезо» и «Акварелакс»?
Мы получаем множество положительных отзывов и медицинских заключений от специалистов, которые применяют в практике «ОРМЕД-кинезо». Модель «Акварелакс» интересна СПА-салонам, фитнесс центрам, санаториям и профилакториям, желающим порадовать своих отдыхающих новинкой, которая стала более доступна по сравнению с импортными аналогами. Кстати, мы уже активно начинаем принимать заявки на будущую партию!
Каким образом вы решаете вопрос сбыта? Надеетесь больше на свои силы или строите дилерскую сеть?
Мы заинтересованы в сотрудничестве с торгующими организациями, имеющими клиентскую базу в регионе и связи в государственных учреждениях и в учреждениях здравоохранения для заключения взаимовыгодных договоров. Естественно, стараемся поддержать своих постоянных партнеров, так как 70–75% продаж осуществляются именно через дилеров.
На каких условиях Вы работаете с дилерами?
Наверняка, не каждый покупатель знает, как строятся отношения между дилером и производителем. Сейчас поясню: мы предоставляем нашим дилерам скидки в зависимости от объема проданного ими оборудования, за счет которых у дилера появляется возможность устанавливать такие же цены, как и у НВП «Орбита».
Какие мероприятия предусмотрены для помощи дилерам в продвижении вашей продукции и повышении эффективности их работы?
При наличии у дилера выставочной площади мы готовы рассмотреть вопрос о предоставлении оборудования на демонстрацию и реализацию. Оказываем методическую поддержку: рекламные материалы, размещаем на официальном сайте списки всех официальных представителей в регионах с указанием их контактных телефонов.
Предоставляем возможность специалистам от нашего лица бесплатно участвовать на региональных выставках и конференциях. Так же мы занимаемся адресной рассылкой писем в ЛПУ и санатории России — в каждом рекламном буклете есть страничка «Наши представители», где полностью представлена вся дилерская сеть НВП «Орбита».
Уже пять лет компания «Вита Техника» является дилером НВП «Орбита». Что можете сказать о ее работе?
«Вита Техника» — наш самый надежный дилер в Уральском федеральном округе. Мы можем отгрузить ей оборудование даже без предоплаты. За годы честных деловых отношений компания заслужила наше доверие и уважение как добропорядочный и всегда готовый к сотрудничеству партнер.
